保温砂浆搅拌机购买决策的参与者

2015-8-26 10:51:46

       保温砂浆搅拌机生产企业不仅要了解保温砂浆搅拌机市场的环境、形势及特征，还应了解保温砂浆搅拌机购买过程的决策组织，谁会参与决策，这些人有什么个性特征，充当什么角色，起什么作用等等。企业一般有自己专职的采购人员或成立独立的采购部门，对于大单保温砂浆搅拌机的采购还会成立“采购小组”，专门为采购作出决策。因此，在保温砂浆搅拌机的采购决策过程中往往有多方面、多层次的人员参与，而且他们的角色不同、地位不同，所起的作用也不同。一次较大宗的保温砂浆搅拌机的采购一般由以下五类人员组成：
　　使用者。他们是购买产品的直接使用人，一般也是购买需求的提出者。产品使用者会根据企业的生产及发展需要，提出购买计划，对产品的品种、性能、规格等提出要求，是购买决策的重要依据。但产品使用者对产品的购买很少具有决策权，而且对产品的购买影响也不是很大。采购者。是企业安排具体执行采购的人。可能是个人，也可能是一个团体。他们按照采购要求，进行供应商的选择和具体谈判。影响者。影响者是一些直接或间接影响产品购买决策的个人或团体。如企业内部的技术人员、维修工；企业外部的影响者有权利部门、咨询机构、亲戚、朋友等。决策者。他们是企业购买决策的最终拍板人，具有购买的决定权。在通常的采购中（小单量），采购者就是决策者；但对于大单量或大价值的采购时，决策者却往往是企业的中、高层领导，甚至是企业的老板或企业的最高领导者。控制者。是指控制保温砂浆搅拌机买卖信息相互流通的人，诸如产品代理商、技术人员、企业秘书、门卫等等。