腻子粉搅拌机客户开发的关键节点

2015-10-15 13:44:02

    客户线索寻找：在客户立项前后，及时掌握客户可能的项目信息。
　·评估销售机会：尽量收集和明确客户的需求、项目/采购进度表、预算、竞争、决策和优先评估项等关键评估元素。
　·判断客户级别：根据预计成交时间和成交可能性大小将客户区分为A级、B级、C级、D级。
　不是所有项目都是销售机会，有些项目有资金的风险，有些项目很小不值得跟进和投资，也有些项目的技术要求你的腻子粉搅拌机产品无法达到。所以首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉和与竞争有关的因素：腻子粉搅拌机产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。
　评估通过，准备进入下一销售阶段；没有通过，考虑放弃或降低接触级别。其次由于不同客户对解决问题的紧迫性和成交时间存在较大的差异，有必要对客户进行优先排序（A级、B级、C级、D级），分清主次，合理调配资源，并将资源和时间投入到A级客户上。
　A级客户：全力以赴，进入销售流程
　B级客户：控制投入时间，客户维护
　C级客户：关注变化，客户维护
　D级客户：最后考虑，客户维护
　关键节点：对潜在客户进行评估和分级。