挖掘干粉砂浆搅拌机产品潜力的方法

2015-10-21 9:54:54

  相比快消品，干粉砂浆搅拌机的价格往往不菲，用户的选择也相应地更加慎重，通常有着一套相对完善的评价指标体系；而对于制造商而言，交货周期也相对较长，通常需要销售人员同客户的多次沟通；用户更加地重视售后服务，对于制造商的服务水平要求更高，通常需要项目评估小组决策确定；此外，干粉砂浆搅拌机的品牌对于用户的影响也较快消品更为深远。 正是因此，干粉砂浆搅拌机制造商对于产品潜力的挖掘才显得格外重要。“任何一种干粉砂浆搅拌机都有其生命周期，也都具备着不同的集中度，如果不能够像国外的大型工业企业那样全面开花，我们也可以从行业周期中发展到机会点，从产品结构中选择合适的某个产品来进行深度研发。”
　除此之外，还给出了另外两种挖掘产品潜力的方法：SWOT分析法和市场细分与目标选择法。“SWOT分析的主要目的在于对企业产品的综合情况进行客观公正的评价，以识别产品所具备的各种优势、劣势、机会和威胁因素。这样将有利于企业开拓思路，正确地制定企业战略。而市场细分与目标选择法，则是依据是涉及行业市场内的客户经营的各种因素，将行业市场划分成若干有相似特征的子市场。企业需要对划分出来的细分市场根据获利能力、竞争状况和企业自身的目标和资源进行评估。并通过评估得出的结果，作为决定生产能力的安排和其他内部经营决策的可行性依据。