打造干粉砂浆搅拌机的样板市场

2015-12-10 13:04:20

   许多企业干粉砂浆搅拌机产品还没下线，就迫不及待地开始大规模招商，创建销售渠道。即使在个别市场找到终端用户或代理商，但总是步履艰难。任何销售策略，销售方式以及推广方案等在实施之初，都是纸上谈兵。对客户或代理商而言，都是缺乏说服力的。耳听为虚，眼见为实。这就需要打造一个样板市场。
　样板市场的建立：
　1、能检验已制定销售策略，经营模式以及推广方式等是否确实可行。并在实施中加以完善。
　2、能建立一直高效稳定的销售队伍。销售人员在实际工作得已相互磨合，增长知识，积累经验。
　3、增强对客户是说服力。有样板市场做参照物，就能增强客户的信心。
　4、增强企业和干粉砂浆搅拌机产品的影响力。有了样板市场，就让销售渠道占领了一个至高点。
　没样板市场，是你找客户。有了样板市场，就是客户找你。在建立样板市场过程中，得注意以下几点：
　1、样板市场的选定，应在公司方圆三百公里以内。离公司越近，客户对公司的信任度就越高。同时样板市场的运作成本就越低。
　2、样板市场以直营为主，代理为辅。公司只有直接接触到销售的各个环节，才能遭遇到各种实际问题和困难。在解决中去完善自己的销售体系。
　3、样板市场必须有代表性。样板市场的选定，应攘括大中小各类客户。市场的规模，常常决定了销售模式的不同和竞争力的高低。不同类型的客户，都有各自的样板市场，才能更有说服力。