如何更好发展农药化工行业？

2014-10-29 12:36:48

启东汇龙混合设备小编，再次先天下之友而忧，为大家整理了有助于发展农药化工行业的方面。希望大家能从中收益，需要加大生产采购设备的话，可以联系我们汇龙混合设备步工程师，助你企业一臂之力。
通过对中报的分析，可以反映出企业目前存在的诸多问题。为了有效减少外部经济环境的不利影响，并对企业未来的长远发展与提升做准备，建议企业从以下几方面入手。
一、加强技术创新，开拓国内外市场
众所周知，石油资源是有限的，以石油为基础的农药化工原材料将随着石油资源的枯竭而枯竭，这就要求企业必须不断进行技术创新，开发技术含量更高的产品以适应市场需求。利尔化学正是看到了这一点，在草甘膦产品价格从3万元/吨涨到8万元/吨时，没有盲目跟从其他企业上马草甘膦生产线，而是把资金投入到其他企业没有的氯代吡啶类除草剂研究开发中去。2009年上半年，农药生产企业的销售普遍下滑，而该公司销售额和利润总额同期分别增长20.84%和58.15%。当前国家出台多项税收优惠政策鼓励企业加大技术开发投入力度，企业决策层在进行项目投资时要加大技术资金投入，开发技术含量高的产品才能在市场竞争中赢得一席之地。
二、拓展营销区域，降低营销风险
深圳诺普信于2008年上市，主要从事农药加工、复配生产。没有原药生产能力，但是该公司在今年上半年经营成绩不俗，销售收入和利润总额分别比去年同期增长24.52%和45.55%。该公司在2008年招股说明书中披露：公司将把募集资金的6130万元用于基层营销网络建设。另外，公司员工总数为1087人，其中销售人员占61%，可见公司对营销网络建设的重视。该公司还和基层经销商合作建立产品销售、技术推广、售后服务、信息反馈“四位一体”的营销机制，相对扁平化的营销网络基本覆盖全国县级行政区域，极大促进了销售增长。此外，该公司还十分重视分散营销风险，懂得“不把鸡蛋放在同一个篮中”的道理。2009年该公司前5名经销商销售只有3500万元，占总销售比重为3.93%，有效避免了依赖大客户销售变化所带来的经营风险。
三、强化企业应收账款的管理
金融危机使我国企业面临的外部环境更加复杂多变，经营风险与财务风险骤增，特别是出口企业面临的风险更大。企业应当高度重视应收账款管理，对客户采用“五C” (品质Character、能力Capacity、资本Capital、抵押Collateral、条件Conditions)系统来进行信用评价，进而采取不同的销售策略及结算方式；强化合同订单管理，提高预收款比例；强化货款回收管理，建立催收、清欠责任制，提高应收账款周转速度；强化应收账款风险预警预报，密切关注进口国政治经济形势，认真研判进口国企业的生产经营状况，适时调整出口策略和方式。
四、积极缓解产品库存压力
经济减速和外需乏力是企业库存压力不断加大的重要因素。对此，应采取综合措施，不断提高企业产销率，以有效缓解企业库存压力。坚持以销定产，准确把握产品市场发展态势，加强市场形势预测，科学合理组织生产，适时调整产品结构。努力扩大区域销售份额，不断提高产品市场占有率。
五、重视加强企业现金流管理
稳定充足的现金流是企业应对危机、稳健经营、健康发展的重要保证。要想让企业实现良好运转，企业经营管理者要全面树立以资金管理为主导的财务管理理念，强化现金管理意识，高度重视企业现金流预算管理，强化资金流过程管理，缩短存货周转期和应收账款周转期，增加现金流入，控制现金流出，保障资金安全。在实际工作中，企业由于市场产品需求信息预测不准确，原材料采购库存加大，产品销售渠道不畅通，给企业正常资金周转带来很大困难。此外，信用政策过松，客户回款不及时，也直接影响到企业血液循环。如安徽华星化工和南通江山就因为应收账款和存货占用企业大量资金，导致经营活动净现金流出现负数。
因此，企业要努力缩短资金循环周期，健全企业现金流管理制度，建立有效的管理信息系统，进一步改进和加强对现金流的动态监控，确保企业资金链不断裂。